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　　“低”收入女性九大特征，不外，我能够向你包管，即便对高收入女性来说，张口要钱也不是件轻松的事。乔琳也认可这不容易。“我和伴侣们谈了很长时间，”她指的仍是不久前的那次演讲邀请，“谈完后，我才有了拒绝的勇气。连我都感觉‘不克不及白讲’如许的话不容易出口，对其他女性的难度就可想而知了。”

　　八、“低”收入女性是典型的共生型

　　但对于高收入女性来说，贫穷毫无诱人之处。她们发自心里地热爱和享受着钱所带给她们带来的各种机遇，好比向教堂募捐，协助倒霉的人。有过贫穷履历的高收入女性，没有一个想再回到过去。“贫穷毫无浪漫可言，”一位女企业家说。她还记得，由于家里买不起医疗安全，弟弟有病时，她不得不四处拼命找大夫。

　　“低”收入女性所以能接管收入较低以至无法满足根基需要的工作，凡是是由于这种工作能给她们带来“自在”。我记得在一次教导课上，一位靠替身打杂(如修剪花木、照应孩子、粉刷房子)谋生的密斯说：“我不断感觉，高收入的工作意味着我得放弃自在，经常加班。”但现实上，她此刻总在埋怨：“我不断地干活。总在干活，没此外。”

　　我有一个剧作家伴侣，总帮别人润色脚本。有一次我问她，为什么从不收取报答，她叹着气说：“我感觉本人没有决心张口要钱。”刚说完，她顿时又弥补道：“其实，老让我白干，我也挺烦的。”激昂大方不已，必将构成恶性轮回，把我们的价值贬得越来越低。

　　此刻的维多利亚与其他高收入女性一样，不会再让这类故事重演。她们在工作报答问题上毫不迷糊。当然，若是是公益性勾当，她们也情愿权利奉献。但这与干活谋生是两码事。

　　大大都人对钱都存有如许那样的曲解。“低”收入女性的见地则尤为消沉，出格是对有钱人。很多女性会告诉你，她们不喜好有钱人。在这方面，女性比男性成见深。美国退休人员协会对2，300名18岁以上成人进行的查询拜访显示，有整整百分之四十的女性认为，有钱人贪婪、麻痹不仁并且盲目头角峥嵘。

　　具有嘲讽意味的是，很少有谁比这些“低”收入女性工作更辛苦、对钱(或匆宁说是没钱)更着魔。搞艺术的威廉·德·库宁说得好：“贫民的问题在于，必需成天为钱而忙个不断。”

　　我也发觉了这个问题。我曾给上教导课的女学员出过一道填空题：有钱的人——。她们填的都是些贬义描述词，如“倒霉福”、“无私”或“压力大”。但同样是这道题，高收入女性的回覆倒是“幸运”、“和通俗人一样”、“自在”。不外成功女性中也有人认可，她们对有钱人的印象并不是一起头就这么好。跟着本人收入的逐渐提高，她们对有钱人的立场也慢慢改变。

　　一位老资历的“低”收入女性向我坦言她对富人的成见：“我喜好那些勤俭持家的人。他们更欢愉，并且负累也少。他们比有钱人欢愉得多。我小时候，有些伴侣是大族后辈。这些有钱人概况上看去挺不错，其实并不自在，没几多乐趣。”像她如许持有成见的女性，永久不会去自动追求经济上的成功。

　　到了这个时候，她仍是没有把儿时下的决心与本人现在的一身债权联系起来。这些“低”收入女性其实都在受潜认识里某种观念的影响。这种观念凡是是在孩提时代构成的，决定着她们对金钱的见地。影响这种观念构成的要素，包罗家庭保守、小我履历、宗教崇奉，八门五花，纷歧而足。很多“低”收入女性都热诚地相信，钱是肮脏的，物质主义是欠好的，糊口俭仆才是美德。她们也因而认为，能拒绝金钱的引诱是一大前进。

　　“有好几年，我工作得很是勤奋，比此刻一点不差；干得也很超卓，比此刻也不差，就是什么也挣不到。”金融参谋维多利亚·柯林斯回忆起以前当学前班教员的景象。“其时我不大白为什么。此刻我晓得了，那是由于我是在白干，本人还傻乎乎的，不大白为什么挣不到钱。”

　　对我所接触的每位女性来说，若是既满足本人、又不忘义务、不萧瑟本人所爱的人，这是一个极为艰难的挑战。在六位数收入女性看来，不具有什么无私不无私的问题，这是若何均衡本身需要与社会义务的问题。

　　“低”收入女性总想找个替罪羊，也总盼愿着会有个救世主。玛丽娜·霍利代伊以按摩和翻译为生。她所以出名，是由于有一次加入名为“谁情愿嫁给百万财主?”的电视大赛，博得第一名。奖品是一位百万财主丈夫。“我没感觉有什么不克不及够。我是凭本身的特长(包罗身体上的特长)实现自立，”她在一篇杂志专访中吹嘘道。“既然获胜了，当然能够和这个汉子成婚、坠入爱河、共度夸姣的糊口。”这是典型的“低”收入女性自毁体例。她说的自立，其实就是嫁个白马王子。

　　“我受过这么好的教育，为什么仍是一个‘低’收入者?”我班上的一位女学员如有所思地问，然后又像是回覆本人似的说：“我父母都酗酒，老是为钱吵个没完。这个回忆我不断带到成人之后。我不敢要求添加工资，生怕老板会暴跳如雷。若是被提拔，我会感应心里不安。仿佛拿了不应拿的。我会找出各种来由，不让本人成功。”

　　女性特别容易低估本人，这也恰是她们收入“低”于潜能的缘由。在浩繁大学进行的一系列查询拜访表白，同样一份尝试室的工作，女机能够接管比男同事低得多的报答。这一点不因女性前一份工作的收入凹凸而改变。其根源，按照某些心理学家的说法，是一种“压制效应”。

　　“钱只是东西，环节看你怎样用。”六位数收入的女企业家维基·沙利文说。“你能够损人以利己，也能够用钱给社会做点贡献。你问我的钱够不敷用?够用；想不想再多些?你说呢?捐个5万给‘居者有其屋’打算，好欠好?当然好。这主见太棒了。”

　　我接触过的每位“低”收入女性都认为，财富的价格太大。“我不晓得本人是不是情愿承受那么多磨练，”一位护士说。“我看到的有钱人，都是成天办理啊、筹谋啊，对钱像是着了魔似的。我感觉挺没劲的，看不出有什么意义。”

　　明显，高收入女性并不都是最最精明的理财妙手。我采访过的很多人对此底子没有乐趣。但她们一般都懂得量入为出，在钱的问题采纳负义务的立场。她们很少有信用卡债权，即便有，也是微乎其微。她们是便宜力很强的消费者，长于积储，按期按最高限额买退休安全。她们无意识地采纳这些办法，免得像典型的“低”收入女性那样，陷入匮乏的窘境。

　　二、“低”收入女性老是低估本人的价值

　　三、“低”收入女性即便劳而不获也毫不勉强

　　但在更多环境下，“低”收入女性是由于害怕而止步不前。“如果我提高报价，惹得他们哈哈大笑怎样办?”安妮说。她是处置书本装订工作的。她很喜好本人的这份工作，但收入菲薄单薄，不足以养家糊口，正为此而犯愁。她也晓得本人报价太低，但感应无可何如。“我又没受过正轨培训。你认为我是谁?能够要那么多!”

　　“低”收入女性不只瞧不起有钱人，更对她们想像中有钱人的花钱体例嗤之以鼻。一位女性以无可置疑的语气对我说：“有钱人并倒霉福。你见过哪个有钱人过得欢愉吗?我想没有!为什么?由于限制太多。”

　　一、“低”收入女性习惯于忍耐低收入

　　“我喜不喜好我的工作?”一位“低”收入女性没想到我会问这个问题。“我做这份工作是为了供女儿上完学，也是为了脱节我丈夫。就这些。简直，我感应报答越来越少。因为工作压力太大，我的胃还出了弊端。但我还能如何呢?”

　　六、“低”收入女性认为穷即高贵

　　“低”收入女性会牺牲小我平安与胡想，把别人的需要置于本人之上。孩子、配头、工作、教堂和伴侣，都比她们本人的需要和方针主要。她们更像祭坛上的羔羊，而不是心怀叵测的员工或坚定不移的老婆。两者有着细微的不同，但“低”收入女性却底子搞不清晰这种不同在哪儿。

　　凤凰财政情况1997年进行的一项查询拜访表白，一半以上的女性被查询拜访者对本人入不够出的经济情况感应关心，认可‘我很是担忧钱的问题’。这是很明显的。美国妇女与退休问题研究核心1998年的一项研究发觉，35至55岁春秋段的女性两头，一半到三分之二的人75岁时将陷入贫苦。

　　九、“低”收入女性糊涂理财

　　高收入女性认为，报答必需与工作时间相当。但“低”收入女性却很少想过(也不感乐趣)本人的收入也能高上去。高收入女性凡是会选择收入更丰厚的职业，但愿本人的工资水涨船高。“低”收入女性却连想也不敢这么想，不相信本人也能够挣上一大笔。

　　“低”收入女性对富人不屑一顾，但对贫寒的糊口却赞歌不辍。很多人以贫寒过活而骄傲，似乎穷比富有更高尚、更值得尊崇。她们认为，不只有钱人不是好工具，钱本身也不是好工具。“钱是罪恶的，我对此不断深信不疑，”我班上的一位女学员说。“我五岁的时候，家里的猫病了。由于父母没钱买药，我们不得不看着它死去。我愤慨极了。是钱扼杀了猫的生命。从那一天起，我就下定决心，不要再与钱发生任何瓜葛。”

　　倒霉的是，女性总体上仍是风雅的奉献者。社会则乐不成支而又急不成待地抽剥着这些志愿者。这对女性提高收入是晦气的，对女性添加自傲更没有益处。

　　“低”收入女性常常付出了大量时间、学问和技术，最初一无所得。她们想也不想地去干一些没有分文报答的活儿。她们对此太习认为常了，多半环境下，以至认识不到这些工作竟是无偿的。

　　有人说过：“脑子里想什么，眼睛看见什么。”锤子的眼睛，看见的必定是钉子。“低子”收入女性的眼睛，看见的都是荆棘。

　　五、“低”收入女性嫌富爱贫

　　女人要想连结赤贫(或者说的好一点，不破产)，最无效的法子就是本人跟本人拆台。“低”收入女性老是不盲目地朝本人前进的道路上扔各类各样的香蕉皮。好比，申请本人底子不敷资历的工作，跟同事闹矛盾，工作拖沓，功败垂成，不断地跳槽，总在快到目标地时戛然而止。她们的配合特点是四周出击、精神分离、不分心。她们老是不竭地、无休止地反复犯这些错误，直到有一天蓦然回顾，才悔过到本人干的那些蠢事。

　　这是一个很是恐怖的前景，特别是对于“低”收入女性如许的高危人群来说。她们更容易欠债，积储少，投资小(可能还没有)，也不太清晰本人的钱都去哪儿了。她们常常是一个危机接着一个危机，把钱从一个账户移到另一个账户，拆了东墙补西墙，失望地跌向灾难的深渊。

　　如许的话我已记不得听过几多次了：“我也能够挣得更多?这个问题从来没想过。”我本人就对人说过这话。我那一代人都是如斯。其时，可供我们选择的职业很大程度上还只限于护士、教师或打字员。即便是今天，大大都女性仍集中在收入很低的“粉领”行业。在这些行业里，低薪是再泛泛不外的事。一半以上的职业女性只能找到保守上多由女性来做的低收入工作，特别是文秘和办事性行业。她们也许很少想过如许做能否明智，更没想过要向保守开战，目光短浅，任人摆布。

　　对每个收入层的女性来说，张口要钱都不容易。高收入女性也不情愿(很少有情面愿)，但她们最初仍是张了口，所以走到了此刻这一步。她们是越怕，越要做。

　　七、“低”收入女性属轻细自毁型人格

　　按照最新一期《美国心理学学会杂志》的定义，压制效应是指：在社会上只占少数的人群，在社会精英层面前，往往容易低估本人。弱势群体味认为，本人的这种弱势地位是理所当然。看到劣势群体(即男性)的劣势时，女性会认为是本该如斯，而不管这种劣势是何等不公允。”“从来如斯!”她们会得出如许的结论。在现实工作中，这个结论又被几回再三验证。她们一起头就认为本人不应拿那么多，所以容易接管较低的收入。

　　四、“低”收入女性是糟糕的构和者

　　要让“低”收入女性张口要钱，非论是要求加薪仍是报价，她们总显得十分勉强。有的女性更是从未动过这些念头。有一位密斯曾向我谈起她的履历：“我已经问一位职业征询参谋：‘请您替我想想，我最高能挣几多钱?’参谋的回覆简单而爽快：‘我看，你就去找工作，人家给你几多钱，你就拿几多。’”